隨著中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展和人均GDP的提升，企業(yè)的競爭力也隨之增強(qiáng)。出海成為企業(yè)進(jìn)一步做強(qiáng)的必經(jīng)之路，是經(jīng)濟(jì)增長達(dá)到一定階段后的必然選擇。

為助力校友企業(yè)出海，東大校友創(chuàng)投俱樂部問道系列活動(dòng)第三站來到了焦點(diǎn)科技股份有限公司（以下簡稱為“焦點(diǎn)科技”）。本次活動(dòng)由協(xié)會(huì)副會(huì)長、江蘇東大金山資本管理有限公司（簡稱“東大資本”）總經(jīng)理卞鵬萱帶隊(duì)，蘇州猛禽電子科技有限公司、南京歐米麥克機(jī)器人科技有限公司、南京速羽動(dòng)力科技有限責(zé)任公司、南京鼎臻自動(dòng)化科技有限公司、維發(fā)電子科技（常州）有限公司、南京中靈實(shí)境數(shù)字科技有限公司等校友企業(yè)參與本次活動(dòng)。焦點(diǎn)科技B2B銷售事業(yè)部總經(jīng)理俞仁平負(fù)責(zé)接待。

焦點(diǎn)科技股份有限公司（股票代碼：002315）成立于1996年，由東南大學(xué)校友沈錦華、姚瑞波創(chuàng)辦，是國內(nèi)領(lǐng)先的綜合型第三方B2B電子商務(wù)平臺(tái)運(yùn)營商，專注于服務(wù)全球貿(mào)易領(lǐng)域。

在展廳參觀講解環(huán)節(jié)，我們了解到，焦點(diǎn)科技在幫助中國中小企業(yè)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)開展國際營銷、產(chǎn)品推廣方面擁有超過二十年的經(jīng)驗(yàn)，積累了豐富的行業(yè)資源。作為焦點(diǎn)科技旗下的核心平臺(tái)，中國制造網(wǎng)（Made-in-China.com）自1998年開始運(yùn)營，現(xiàn)已成為全球采購商尋找中國供應(yīng)商的重要網(wǎng)絡(luò)渠道。該平臺(tái)不僅提供基礎(chǔ)的信息發(fā)布和撮合服務(wù)，還逐步向跨境綜合服務(wù)平臺(tái)轉(zhuǎn)型，提供包括交易、收款、物流等在內(nèi)的全鏈路外貿(mào)服務(wù)。

座談環(huán)節(jié)，焦點(diǎn)科技直銷部經(jīng)理陳靜、AI事業(yè)部總經(jīng)理盧頤、商機(jī)成長部經(jīng)理高杰、客戶顧問中心經(jīng)理張金等人著重介紹了外貿(mào)B2B、人工智能等業(yè)務(wù)板塊的發(fā)展前景及經(jīng)營理念。其中，特別提及外貿(mào)B2B板塊中的中國制造網(wǎng)。

緊接著，與會(huì)企業(yè)圍繞自身出海實(shí)踐中的具體挑戰(zhàn)與疑問展開了深入交流。焦點(diǎn)科技團(tuán)隊(duì)針對(duì)這些問題給予了詳盡而富有洞察力的解答，他們強(qiáng)調(diào)，對(duì)于中小企業(yè)而言，精準(zhǔn)營銷與多元化渠道拓展是實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量國際化的兩大核心策略。企業(yè)應(yīng)深入剖析目標(biāo)市場的獨(dú)特屬性與消費(fèi)者需求，以此為基礎(chǔ)制定高度針對(duì)性的營銷戰(zhàn)略，精準(zhǔn)選擇并高效運(yùn)用營銷渠道與手段，從而有效提升品牌國際認(rèn)知度與市場滲透力。

同時(shí)，企業(yè)需積極拓寬銷售版圖，與海外經(jīng)銷商及合作伙伴建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系網(wǎng)，這不僅有助于構(gòu)建更廣泛的產(chǎn)品分銷體系，還能顯著提升市場覆蓋深度與廣度。通過實(shí)施這樣的雙輪驅(qū)動(dòng)策略——精準(zhǔn)營銷與渠道拓展并行，中小企業(yè)能夠更敏銳地捕捉海外市場機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)銷售效能的飛躍與業(yè)務(wù)的持續(xù)增長。

焦點(diǎn)科技作為中國企業(yè)在全球舞臺(tái)上展翅高飛的關(guān)鍵推手，其深厚的專業(yè)素養(yǎng)與豐富的國際拓展經(jīng)驗(yàn)，為東大校友企業(yè)提供了寶貴的鏡鑒與靈感源泉。通過深度對(duì)接焦點(diǎn)科技這一國際化橋梁，校友企業(yè)不僅能洞悉國際市場的最新脈動(dòng)與游戲規(guī)則，還能精準(zhǔn)把握全球化趨勢(shì)下的商業(yè)機(jī)遇，為自身的國際化征程鋪設(shè)一條穩(wěn)健而高效的道路。東大校友創(chuàng)投俱樂部希望，未來焦點(diǎn)科技與東大校友企業(yè)能夠攜手并進(jìn)，深化合作層次，共同書寫中國企業(yè)出海的新篇章。