2020年，相達(dá)的專利樣本處理技術(shù)在癌癥診斷方面取得了突破性進(jìn)展，并與美國(guó)最大的癌癥研究機(jī)構(gòu)MDAndersonCancerCentre的臨床研究合作中，證明了這項(xiàng)技術(shù)可以比過(guò)去30年的黃金標(biāo)準(zhǔn)提取多幾倍的癌癥生物標(biāo)志物，從而突破了前述癌癥液體活檢的“瓶頸”。

編者按

國(guó)家對(duì)粵港澳大灣區(qū)的定位之一是要成為國(guó)際科技創(chuàng)新中心。我們重磅推出《“港”創(chuàng)科25人》高端對(duì)話系列，計(jì)劃采訪25位香港創(chuàng)科業(yè)界領(lǐng)軍人物，涵蓋政、產(chǎn)、學(xué)、研、金多個(gè)領(lǐng)域，探索香港建設(shè)國(guó)際創(chuàng)科中心的路徑與方法論，以香港所長(zhǎng)，服務(wù)國(guó)家所需。本期為第八期，讓我們聚焦相達(dá)生物科技創(chuàng)始人招彥燾。

大多數(shù)人對(duì)這套動(dòng)作場(chǎng)景都不陌生：用棉棒在鼻腔內(nèi)旋轉(zhuǎn)幾圈，再插入裝有透明試劑的塑料導(dǎo)管里旋轉(zhuǎn)，然后，將混合好的溶液滴入樣本孔中。當(dāng)液體在試紙中散開(kāi)，抗體會(huì)開(kāi)始尋找樣本里的抗原，如果找到，測(cè)試棒在C字及T字位置同時(shí)出現(xiàn)兩條玫紅色的線。

新冠疫情期間，因操作簡(jiǎn)便，讀取結(jié)果迅速，新冠病毒抗原快測(cè)盒已成為日常必需品。

作為香港本土抗原快測(cè)產(chǎn)品制造商，相達(dá)生物科技逐漸進(jìn)入大眾視野。相達(dá)旗下自主研發(fā)的INDICAID——妥析新冠病毒快速抗原檢測(cè)試劑，為大中華區(qū)首款獲得美國(guó)FDA緊急使用授權(quán)的同類產(chǎn)品。

而相達(dá)生物科技的創(chuàng)始人，身為80后的招彥燾無(wú)疑是生物科技領(lǐng)域的成功者。他2021年榮獲香港十大杰出青年，2022年又作為唯一一位香港代表，當(dāng)選世界十大杰出青年。

招彥燾最為人熟知的身份標(biāo)簽是科學(xué)家、創(chuàng)新者。他所研發(fā)的突破性樣本處理技術(shù)，可以使早期癌癥檢測(cè)、傳染病快測(cè)等更加方便快捷，同時(shí)提升檢測(cè)準(zhǔn)確率，降低檢測(cè)成本。

同時(shí)，他也是一位幸運(yùn)的創(chuàng)業(yè)者。今年是招彥燾創(chuàng)業(yè)的第九年，新冠疫情曾讓相達(dá)生物科技的癌癥液體活檢研發(fā)工作“舉步維艱”，但同時(shí)也為他帶來(lái)了意想不到的巨大機(jī)遇。

新冠疫情中相達(dá)僥幸“起死回生”，招彥燾一邊遠(yuǎn)眺著獅子山，一邊笑言道。他在創(chuàng)業(yè)路上，正是憑著一股不服輸、永不放棄的“獅子山精神”，不斷取得突破。

突破行業(yè)“金標(biāo)準(zhǔn)”

招彥燾是一位土生土長(zhǎng)的香港青年，15歲赴美國(guó)讀書，21歲在UCLA（加州大學(xué)洛杉磯分校）生物工程本科畢業(yè)后，進(jìn)入當(dāng)?shù)匾患夜咀隹蒲?，開(kāi)發(fā)通過(guò)驗(yàn)?zāi)蜻M(jìn)行毒品快速測(cè)試產(chǎn)品。

由于采樣過(guò)程涉及隱私，被檢測(cè)者得以有機(jī)會(huì)規(guī)避監(jiān)督，在采集樣本時(shí)作假。為確保檢測(cè)結(jié)果的準(zhǔn)確性，招彥燾開(kāi)始思考以唾液代替尿液進(jìn)行檢測(cè)?；舜蟀肽陼r(shí)間，歷經(jīng)數(shù)百次失敗，最終他研發(fā)出唾液版本的毒品快速測(cè)試方法，也激發(fā)了他繼續(xù)讀博的熱情。

眾所周知，癌癥是萬(wàn)病之王。攻讀博士期間，招彥燾開(kāi)始將目光投向癌癥液體活檢（Liquid Biopsy），液體活檢是人類在攻克腫瘤道路上的一大進(jìn)步。癌癥的發(fā)生、發(fā)展過(guò)程中會(huì)釋放一系列癌癥組分，液體活檢則是通過(guò)分析血液或體液中的腫瘤循環(huán)細(xì)胞等物質(zhì)，實(shí)現(xiàn)癌癥的早期篩查、分子分型、預(yù)后、用藥指導(dǎo)以及復(fù)發(fā)監(jiān)測(cè)等精準(zhǔn)醫(yī)療。

此前，癌癥液體活檢的挑戰(zhàn)主要為樣本中的癌細(xì)胞游離DNA數(shù)量太少，故而很難被檢測(cè)出來(lái)，液體活檢在癌癥檢測(cè)和診斷領(lǐng)域的應(yīng)用也受到限制。而招彥燾則選擇從提升樣本質(zhì)量的方向，對(duì)此進(jìn)行突破性創(chuàng)新。

2020年，相達(dá)的專利樣本處理技術(shù)在癌癥診斷方面取得了突破性進(jìn)展，并與美國(guó)最大的癌癥研究機(jī)構(gòu)MD Anderson Cancer Centre的臨床研究合作中，證明了這項(xiàng)技術(shù)可以比過(guò)去30年的黃金標(biāo)準(zhǔn)提取多幾倍的癌癥生物標(biāo)志物，從而突破了前述癌癥液體活檢的“瓶頸”。

而這一核心技術(shù)亦賦予了招彥燾創(chuàng)業(yè)路上的一座“金礦”。

在美國(guó)期間，招彥燾在當(dāng)?shù)爻闪⒘讼噙_(dá)生物科技公司，并獲得美國(guó)政府、梅琳達(dá)·蓋茨基金會(huì)(Bill and Melinda Gates Foundation)的支持。公司剛剛在美國(guó)站住腳跟，招彥燾卻萌生了回流香港的想法。

“我一直都對(duì)這個(gè)地方（香港）有著深厚的感情，就算去了美國(guó)18年，我也每天都看香港的報(bào)紙，了解香港發(fā)生了什么事?！闭袕c直言。

在他看來(lái)，香港的生物科技黃金發(fā)展時(shí)機(jī)已經(jīng)到來(lái)——國(guó)家大力推動(dòng)生物科技創(chuàng)新，粵港澳大灣區(qū)建設(shè)拉開(kāi)序幕，而作為中西方樞紐的香港擁有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。

事實(shí)上，生物科技的發(fā)展亦得到了香港資本市場(chǎng)的加持。2018年，港交所首次允許未有盈利的生物科技公司上市，為處于研發(fā)階段、尚未實(shí)現(xiàn)商業(yè)化的創(chuàng)新生物科技公司提供了融資渠道，香港在短短數(shù)年間成為了全球第二大生物科技集資中心。

此外，香港人口密集，居住環(huán)境擠迫，為傳染病高發(fā)地。“遇上有什么大的傳染病，一定有香港的份?！闭袕c直言。而他亦堅(jiān)信，檢測(cè)及診斷技術(shù)的研究和落地，一定能幫到香港。

穿越“死亡之谷”

盡管技術(shù)實(shí)現(xiàn)突破性創(chuàng)新，招彥燾的創(chuàng)業(yè)之路卻并非一帆風(fēng)順。

在創(chuàng)業(yè)的漫長(zhǎng)周期中，流傳著“死亡之谷”一說(shuō)，指的是創(chuàng)業(yè)者從誕生想法、研發(fā)產(chǎn)品到獲得政府或投資者資金，最后實(shí)現(xiàn)商業(yè)化的過(guò)程，可能存在“斷檔”。創(chuàng)業(yè)之旅充滿未知與風(fēng)險(xiǎn)，其間，許多初創(chuàng)公司會(huì)因資金斷裂等原因，“死”在山谷中的每場(chǎng)驚險(xiǎn)跳躍里。

“最窮的時(shí)候，我的銀行（賬戶）只剩20美金?！闭袕c回憶道，“來(lái)自政府補(bǔ)貼已經(jīng)‘燒’得差不多，而投資人的資金還沒(méi)到位。”

他只能向公司的4名員工袒露心聲，請(qǐng)求同事“搭把手”，再熬一熬，“其實(shí)到了那種境地，關(guān)鍵是要堅(jiān)持，相信錢會(huì)出現(xiàn)的。”

事實(shí)證明，招彥燾的堅(jiān)持得到了回報(bào)。突如其來(lái)的新冠疫情，使得全世界忙于應(yīng)對(duì)。但這也為相達(dá)帶來(lái)了新的抉擇——是堅(jiān)持做癌癥液體活檢，等待疫情過(guò)去；還是暫時(shí)放下在此領(lǐng)域已有的成果，扎進(jìn)新冠病毒快測(cè)產(chǎn)品的研發(fā)競(jìng)賽中？后者無(wú)疑意味著創(chuàng)業(yè)之路需要?dú)w零重啟，成功幾率更低。

懷揣著一名科學(xué)家的初心，招彥燾毅然選擇了后者：“我們做的所有事情都是為了去幫助別人?！?/span>

2020年年初，招彥燾帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一頭扎進(jìn)實(shí)驗(yàn)室，經(jīng)過(guò)不眠不休的三周時(shí)間，終于找到大幅提升核酸測(cè)試精準(zhǔn)度的方法。

然而，招彥燾卻發(fā)現(xiàn)找不到足夠的樣本數(shù)量，難以支持整個(gè)臨床試驗(yàn)流程。資料顯示，截至2020年2月17日，香港共錄得新冠病毒感染確診個(gè)案60宗。于是，招彥燾輾轉(zhuǎn)尋求國(guó)家科技部的幫助，在武漢金銀潭醫(yī)院進(jìn)行了平衡對(duì)比實(shí)驗(yàn)。在此基礎(chǔ)上，大約三個(gè)月后，相達(dá)最終完成了核酸檢測(cè)試劑產(chǎn)品的落地。

因應(yīng)日益攀升的確診數(shù)字與激增的檢測(cè)需求，2020年11月，四個(gè)較長(zhǎng)期的社區(qū)檢測(cè)中心在香港投入運(yùn)作，為市民提供核酸檢測(cè)服務(wù)。相達(dá)所合作的化驗(yàn)所最初并不在政府招標(biāo)的意向合作名單里，但是，憑著一股不服輸?shù)膭?，招彥燾在投標(biāo)截止前一晚，連夜寫了50頁(yè)標(biāo)書，最后贏得了與政府合作的機(jī)會(huì)。

把握大灣區(qū)發(fā)展機(jī)遇

憑借核酸、抗原檢測(cè)產(chǎn)品一炮而紅后，招彥燾也聽(tīng)到了質(zhì)疑的聲音：這次成功只不過(guò)運(yùn)氣好，疫情過(guò)后相達(dá)就會(huì)被打回原形？

招彥燾毫不諱言，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者，運(yùn)氣的確很重要，“但運(yùn)氣并不是平均分配給每個(gè)人，而是要看當(dāng)機(jī)遇來(lái)臨時(shí)，有沒(méi)有能力、心態(tài)和準(zhǔn)備抓住它？”

“在新冠疫情這樣一個(gè)緊急公共衛(wèi)生事件面前，我們從零資源開(kāi)始，將公司營(yíng)運(yùn)到今天，已經(jīng)積累不少知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。有了這些經(jīng)驗(yàn)，（未來(lái)）為什么不能做得更好呢？”他反問(wèn)道。

盡管新冠檢測(cè)技術(shù)和產(chǎn)品，為相達(dá)生物帶來(lái)了可觀的“一桶金”，招彥燾卻并不打算以此作為創(chuàng)業(yè)生涯的終點(diǎn)?！百嵒貋?lái)的錢，其實(shí)都投入到公司的下一步，即癌癥檢測(cè)、其他傳染病的快測(cè)研發(fā)中。”

曾幾何時(shí)，招彥燾還為賬戶里只剩20美元沒(méi)錢發(fā)工資而犯愁?，F(xiàn)在，他則開(kāi)始考慮公司的上市計(jì)劃。他坦言，期望公司能在未來(lái)一年半或兩年內(nèi)，以獨(dú)角獸的姿態(tài)上市。而上市本身對(duì)于公司來(lái)說(shuō)，亦非結(jié)局，而是再出發(fā)實(shí)現(xiàn)更大夢(mèng)想的起點(diǎn)。

在招彥燾看來(lái)，內(nèi)地市場(chǎng)機(jī)遇眾多，并且具有相對(duì)完善的供應(yīng)鏈與龐大的生產(chǎn)力——這對(duì)于從事創(chuàng)新科技的企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑具有相當(dāng)?shù)奈Α?/span>

談及后續(xù)計(jì)劃，他表示，會(huì)將目光擴(kuò)展至內(nèi)地市場(chǎng)。“未來(lái)我們投入最多的，不是在香港，不是在海外，而是在深圳的團(tuán)隊(duì)。”

事實(shí)上，相達(dá)生物科技的部分生產(chǎn)流程正是在內(nèi)地完成。“為何我們能從一眾美國(guó)本土的抗原快測(cè)中勝出，因?yàn)樗麄円粋€(gè)月才做一兩百萬(wàn)支，而我們一個(gè)月可以做幾千萬(wàn)支，這一數(shù)量級(jí)的差距在公共衛(wèi)生事件中非常關(guān)鍵?！闭袕c直言。

“背靠祖國(guó)也正是香港發(fā)展創(chuàng)科的優(yōu)勢(shì)之一，”他指出，“目前香港創(chuàng)科生態(tài)圈還不完善，要推動(dòng)香港創(chuàng)科發(fā)展，除了要保持上游科研優(yōu)勢(shì)，也要發(fā)展中游、下游，同時(shí)與粵港澳大灣區(qū)（其他內(nèi)地城市）保持互通合作?！?/span>

事實(shí)上，香港與深圳、珠海等城市正不斷加深生物科技的合作。

2021年，團(tuán)結(jié)香港基金發(fā)布了《策動(dòng)灣區(qū)港深引擎孕育生物科技新機(jī)》的生物科技政策研究報(bào)告，將落馬洲河套劃為港深生物科技合作先導(dǎo)區(qū)和示范區(qū)，將引入龍頭企業(yè)，加速發(fā)展生物科技產(chǎn)業(yè)集群，完善生物科技研發(fā)流程。2022年，大灣區(qū)醫(yī)療器械生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園在珠海高新區(qū)動(dòng)工開(kāi)建，將為醫(yī)療器械與生物醫(yī)藥企業(yè)高標(biāo)準(zhǔn)打造約60萬(wàn)平方米的“超級(jí)工廠”。

對(duì)于相達(dá)而言，與內(nèi)地其他城市的合作，也將為此后的癌癥檢測(cè)研究提供更便捷的樣本基礎(chǔ)。

“從做癌癥（檢測(cè)）的角度來(lái)說(shuō)，在內(nèi)地做（臨床試驗(yàn)）的速度是最快的。”招彥燾舉例道，同樣是100個(gè)癌癥樣本，放在美國(guó)癌癥中心MDAnderson，需要1年時(shí)間；而在廣州中山大學(xué)的腫瘤科，則僅需一個(gè)上午。

“面對(duì)全世界那么多競(jìng)爭(zhēng)者，我希望我們能透過(guò)香港，將各地優(yōu)勢(shì)聯(lián)合發(fā)揮出來(lái)。”招彥燾說(shuō)道。

以下為21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道（簡(jiǎn)稱《21世紀(jì)》）記者與招彥燾的問(wèn)答實(shí)錄：

“運(yùn)氣不是平均分配”

《21世紀(jì)》：公司創(chuàng)立九年，起初做癌癥檢測(cè)，在這么短的時(shí)間里，又做出一個(gè)成功的（新冠病毒抗原快測(cè)）產(chǎn)品，并且是大中華區(qū)第一家拿到美國(guó)FDA認(rèn)證的（同類產(chǎn)品）。可以分享一下背后的故事嗎？

招彥燾：這是一個(gè)很大的問(wèn)題，我想分幾個(gè)階段去講。2015年開(kāi)始創(chuàng)業(yè)那個(gè)時(shí)候，是在美國(guó)南加州。為什么會(huì)創(chuàng)業(yè)呢？最主要就是我在美國(guó)UCLA（加州大學(xué)洛杉磯分校）讀博士時(shí)，研發(fā)了一個(gè)核心技術(shù)，能夠讓不同種類的檢測(cè)做得更準(zhǔn)確、更快速、更便宜、更方便。我們一開(kāi)始的目標(biāo)，就是把這個(gè)技術(shù)應(yīng)用到傳染病的快速測(cè)試。那時(shí)候在美國(guó)運(yùn)作了一兩年，進(jìn)程都非常理想。（但）由于我本身是香港人，我一直都對(duì)這個(gè)地方有感情，就算去了美國(guó)18年，我每天都看香港的報(bào)紙，都在關(guān)注香港發(fā)生了什么。

我看見(jiàn)：第一,（香港目前）有一個(gè)很大的機(jī)遇，就是生物科技；第二，國(guó)家政策要推動(dòng)創(chuàng)科，生物科技是重中之重；第三，再加上（粵港澳）大灣區(qū)整個(gè)大的可能性；第四，我小時(shí)候受爸爸媽媽家國(guó)情懷的熏陶，也很想將我這件事（檢測(cè)技術(shù)的研發(fā)）在香港發(fā)揚(yáng)光大。所以，就有了將公司的全球總部放在香港的想法。

（后來(lái)）為什么會(huì)去做癌癥的檢測(cè)呢？（因?yàn)楸M管）傳染病快速測(cè)試的應(yīng)用是很大的，但其實(shí)在COVID-19之前，大家對(duì)快速測(cè)試一點(diǎn)都不熟悉。從做生意角度來(lái)說(shuō)，這是最大的障礙。因?yàn)槟阋液芏噱X去做教育，上至政府，下到醫(yī)生、一般市民，要改變他們的行為，這件事是要10年、20年的推動(dòng)才能發(fā)生。

我們發(fā)現(xiàn)，我們的技術(shù)應(yīng)用在癌癥檢測(cè)那里，也可以有一個(gè)很大的突破。2019年，我們?cè)谌澜缱畲蟮陌┌Y中心——美國(guó)德州MD Anderson癌癥醫(yī)院，做了一個(gè)臨床試驗(yàn)，用我們的技術(shù)和過(guò)去30年行業(yè)用的金標(biāo)準(zhǔn)，用100個(gè)癌癥病人的樣本做了一個(gè)平衡的對(duì)比，得出來(lái)的結(jié)果很震撼。過(guò)去這30年，大家都覺(jué)得這個(gè)金標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)是天花板，結(jié)果我們比金標(biāo)準(zhǔn)好200-400個(gè)百分點(diǎn)。

當(dāng)我們有這么一個(gè)臨床（技術(shù)）的時(shí)候，我們的商業(yè)模式就是盡早把我們的技術(shù)變成一個(gè)商品，然后賣出去。就好像一個(gè)金礦，我（的技術(shù)）就是鏟子，我能夠把我的發(fā)明變成工具，去enable（賦能）其他人（去挖掘金礦）。

但到了2020年初新冠疫情發(fā)生，一時(shí)間基本上全世界都停擺了。城市停頓對(duì)我們來(lái)說(shuō)也是很大的問(wèn)題，因?yàn)槟切╁X一直在燒。

那時(shí)我有兩個(gè)選擇，一個(gè)選擇就是堅(jiān)持繼續(xù)去做癌癥（檢測(cè)），等這個(gè)“風(fēng)暴”過(guò)去之后，繼續(xù)去賣“鏟”給其他人，挺過(guò)“死亡之谷”；第二個(gè)選擇是把這些“鏟”全部放下，然后跳進(jìn)新冠病毒（檢測(cè)），但是成功幾率可能比我第一個(gè)選項(xiàng)更低。

我還是選擇了后者。因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候鋪天蓋地的新聞都在說(shuō)疫情多么嚴(yán)重，（病毒）傳播得多么快，這些東西完全觸動(dòng)了我作為一個(gè)科學(xué)家的初心——我們做的所有事情都是為了去幫助別人。

《21世紀(jì)》：但有些投資人質(zhì)疑，你現(xiàn)在這么成功，是因?yàn)樾鹿谝咔橹?，你們是很大的受益者，你的成功都是運(yùn)氣而已。疫情過(guò)去之后，可能都打回原形。你當(dāng)時(shí)怎樣去回應(yīng)他們？

招彥燾：運(yùn)氣這件事，我完全認(rèn)同。回看全世界所有賺到錢的人，最重要的原因一定是運(yùn)氣。人就是這么簡(jiǎn)單，大家都只有二十四小時(shí)。但是運(yùn)氣不是平均地分配給每一個(gè)人的，這個(gè)運(yùn)氣是，當(dāng)機(jī)遇來(lái)臨的時(shí)候，你有沒(méi)有能力、心態(tài)，有沒(méi)有準(zhǔn)備去把握住，而我本人、我的團(tuán)隊(duì)，能夠把握住這個(gè)機(jī)遇。

所以，回應(yīng)投資人時(shí)，我會(huì)說(shuō)，新冠（疫情）如此緊急的公共衛(wèi)生事件中，我們什么資源都沒(méi)有，我們要想怎樣去借錢、去求人才能營(yíng)運(yùn)（公司），都能夠做到這些成績(jī)。將來(lái)我們的心態(tài)沒(méi)變，我們又累積了知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候，為什么不能做得更好呢？

香港創(chuàng)科生態(tài)圈待完善

《21世紀(jì)》：現(xiàn)在香港創(chuàng)科界的融資現(xiàn)況是怎樣的？

招彥燾：（在）香港做創(chuàng)科，尤其是生物科技，生態(tài)圈的確是尚未完善的。香港一直以來(lái)在上游的研發(fā)很厲害，那么問(wèn)題就來(lái)了，現(xiàn)在我們是要香港成為國(guó)際創(chuàng)科中心，而不是研發(fā)中心。“創(chuàng)科中心”的意思就是說(shuō)整個(gè)生態(tài)圈要ready（準(zhǔn)備好），不是只有上游，你還要有中游、下游。現(xiàn)在捫心自問(wèn)，香港的（創(chuàng)科）生態(tài)圈是不完備的，投資人不夠，投資人中了解生物科技的人也不夠，這是我回來(lái)見(jiàn)到的最大的問(wèn)題。

在這樣的環(huán)境之下，我給的建議是：第一，一定要夠靈活。因?yàn)槟阋靼?，你最終的目標(biāo)是要對(duì)你的投資人、對(duì)你自己、對(duì)你的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)，你要盡可能成功，而不是去證明我的想法是正確的；要搞清楚你創(chuàng)業(yè)的目的是什么，這樣你就能夠放下身段，去了解外部的環(huán)境并做出適合的調(diào)整。

第二，不要局限于某一個(gè)城市。因?yàn)橄愀壑v到底都只是一個(gè)城市，人有限，市場(chǎng)有限，資金有限。如果你的初心是讓你的企業(yè)成功幾率最大化，你不可能只是想著一個(gè)城市，要想著如何去爭(zhēng)取到最多的資源，讓你的成功幾率上升。

《21世紀(jì)》：過(guò)去五六年,香港特區(qū)政府在創(chuàng)科方面也投入了很多，包括中、下游都有投入，你怎么看香港“再工業(yè)化”方面的機(jī)會(huì)？

招彥燾：香港有優(yōu)勢(shì)，也有缺點(diǎn)。為什么我們需要香港制造，為什么我們需要香港再工業(yè)化？為什么香港的成本高于內(nèi)地，我都堅(jiān)持要在香港去做這件事？最主要的原因就是，香港有最頂尖的大學(xué)、世界知名的傳染病學(xué)者，同時(shí)我們有世界最頂尖的醫(yī)療系統(tǒng)。

香港背靠祖國(guó)，祖國(guó)（內(nèi)地）有非常強(qiáng)大的供應(yīng)鏈。所以，我有一部分生產(chǎn)流程是在內(nèi)地做，將我的零部件去做好，然后運(yùn)來(lái)香港，我完全享受了國(guó)家龐大生產(chǎn)力以及供應(yīng)鏈的支持。這也是為什么我們（的產(chǎn)品）被納入了美國(guó)FDA名單里面、能夠完勝美國(guó)本土快速測(cè)試（產(chǎn)品），因?yàn)樗麄兛赡芤粋€(gè)月才生產(chǎn)一兩百萬(wàn)支，我一個(gè)月可以生產(chǎn)幾千萬(wàn)支。這就是香港的第二個(gè)優(yōu)勢(shì)。

第三，也是關(guān)鍵，我們做的東西全部都是講究數(shù)據(jù)、追求品質(zhì)的東西，香港的公信力是世界認(rèn)可的。

加大深圳團(tuán)隊(duì)投入

《21世紀(jì)》：相達(dá)生物怎樣利用粵港澳大灣區(qū)的發(fā)展優(yōu)勢(shì)？將來(lái)怎樣拓展內(nèi)地市場(chǎng)，有什么計(jì)劃可以分享？

招彥燾：香港幾百年來(lái)一直都是（連接）東西方的橋梁。我們公司的整個(gè)營(yíng)運(yùn)模式也都圍繞這點(diǎn)，比如，怎樣能夠讓我們內(nèi)地的優(yōu)勢(shì)“走出去”；同時(shí)我們?cè)跉W美那邊將一些很優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和技術(shù)“帶進(jìn)來(lái)”。

有很多公司已經(jīng)比我們更加深耕內(nèi)地的市場(chǎng)，也都做得非常成功。但是我們作為一個(gè)初創(chuàng)企業(yè)，作為一個(gè)香港公司，怎樣能夠打入內(nèi)地市場(chǎng)？我們就是靠創(chuàng)新,靠技術(shù)。如果我們的科技能夠把這些事情做到10倍精準(zhǔn)，或者我可以賣便宜10倍，去拓展內(nèi)地市場(chǎng)，我覺(jué)得我們有機(jī)會(huì)成功，也會(huì)推動(dòng)到整個(gè)創(chuàng)科的生態(tài)力。

其實(shí)，未來(lái)我們投入最多的（地方）不是香港、不是美國(guó)，反而是深圳的團(tuán)隊(duì)，我們會(huì)有一個(gè)很大的研發(fā)中心。深圳沒(méi)有人才的限制，全國(guó)最優(yōu)秀的人才都會(huì)聚集在深圳出現(xiàn)，我們也可以聘請(qǐng)到他們。

尤其是從癌癥（研究）的角度來(lái)說(shuō)，在內(nèi)地做的速度最快。當(dāng)時(shí)我們?cè)诿绹?guó)MD Anderson找100個(gè)癌癥病人，我們只是存儲(chǔ)樣本都花了一年。廣州中山大學(xué)腫瘤科一個(gè)上午就能夠準(zhǔn)備到同樣數(shù)量的樣本給我們。面對(duì)全世界這么多競(jìng)爭(zhēng)者，我們希望能夠通過(guò)香港“東西聯(lián)合”，將每個(gè)地方的優(yōu)勢(shì)都發(fā)揮出來(lái)。我們?cè)谏钲谝步艘粋€(gè)化驗(yàn)所，我們才會(huì)有窗口，能夠?qū)⑽覀兊募夹g(shù)、產(chǎn)品變成一種服務(wù)。

《21世紀(jì)》：你可以說(shuō)是香港創(chuàng)業(yè)青年的成功代表，對(duì)一些想投身科創(chuàng)的香港年輕人，你有怎樣的心得或是經(jīng)驗(yàn)分享一下？

招彥燾：我覺(jué)得最重要就是不能夠放棄。因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)都不知道機(jī)會(huì)在什么時(shí)候出現(xiàn)，幸運(yùn)是基于我們從來(lái)都沒(méi)有放棄。你想要成功，你有多么渴望，你究竟是多么想去幫助別人？

但老實(shí)說(shuō)，如果我不是“餓”了這么多年，我們?cè)趺磿?huì)去珍惜機(jī)會(huì)呢？（香港）作為國(guó)際金融中心，（以前）賺錢實(shí)在太容易，但現(xiàn)在整個(gè)時(shí)勢(shì)有了調(diào)整，我覺(jué)得我們也需要做出一些調(diào)整。

第一，希望更多的人去投身創(chuàng)科，因?yàn)榈拇_這個(gè)世界已經(jīng)不一樣。第二，要做好這件事，不怕吃虧，一定要不斷地去嘗試，不要害怕失敗。因?yàn)槭∈且欢〞?huì)發(fā)生的，失敗多了之后，你會(huì)學(xué)到好多東西。當(dāng)真有機(jī)遇出現(xiàn)的時(shí)候，才可能把握得到。